なぜ不動産業界では、新築が”悪者”にされやすいのか？【一般社団法人フリードデスク】

「中古は良いですよぉ〜。
　初期費用をゼロにしやすいですし、
　キャッシュフローもでやすいです。
　毎月１万円が勝手に入ってきたらよくないですか？

　・・・新築？ダメダメ。
　初期費用も数百万円かかるし、
　キャッシュフローなんか
　マイナスですよ？
　銀行の融資も厳しいですし」


はい。

こういうのをポジショントークと言います（苦笑）

実際、不動産業界では新築を悪者扱いにして
「中古こそ正義！」みたいに語る風潮があります。


書籍でも、ネット記事でも、
実際に不動産会社に行っても、
中古のゴリ押しはよくあります。

なので、不動産初心者の人はついつい、

「新築よりも中古を買った方がいいんですね！
　みんなそう言ってるし！間違いない！」

なんて思ってしまいがちです。


でも、ちょっと待って欲しいです。

冷静になりましょう。

私は新築不動産の回し者でも何でもないですが、、、
中古を肯定して新築を否定する人が
多いというだけの理由で、

「中古こそが正義！」

というのは、少々結論を急ぎすぎです。


重要なのは、
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なぜ中古を推す人間が多いのか？です。
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単純に比べた時に、
新築よりも中古の方が大家にとって
圧倒的にメリットが多いからでしょうか？

んなわけないじゃん！

というのが私の意見。


では、なぜ”中古推奨派”が多いのか・・・？

ズバリ言うと、それは、

「不動産業界の業者の9割以上が
　中古物件をメインで扱っているから」です。


個人のブローカーも不動産業者も、
中古物件をメインで扱うところがほとんどなんです。

正確なデータをとったわけではないので、
断言は避けますが、まず間違いないでしょう。
（実際、中古の方がブローカーへの
フィーも入りやすいですし。）

なぜなら、明らかにこの業界では
「中古推奨派」の人間が
目立ちまくっているからです。


で。”中古推奨派”が多いとどうなるか？

自社の商品を魅力的に見せる為に、
ライバル商品を叩くのは営業の定石ですから、
当然、中古物件をアピールするための
書籍やブログが増えます。

大家のフリをして中古を勧める
ブログとか腐るほどありますし。

当然、インターネット上でも、
中古物件をよしとする記事の方がヒット数が多いです。


別に、新築だろうが中古だろうが
どっちでもいいんですけど、
業界の多数派が「中古派」だからと言って、
鵜呑みにするのはまずいよ、という話です。

だって、新築にも中古にも両方に
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メリットとデメリットがありますから。
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＜中古物件のメリット・デメリット＞

プラスのキャッシュフローで始められたり、
初期費用０円という物件もありますが、
一方で、中古なので売却するときの
資産価値は結構低くなります。

また、築年数次第ではかなり売り抜けるのが
難しいのも中古物件の特徴です。


＜新築物件のメリット・デメリット＞

それに対して、新築物件は、
毎月のCFはマイナスだったり
初期費用が必要なことが多いですが、
新築なだけに売却時の資産性はとても高いです。

物件にもよりますが、
中古の2倍、中には3倍以上もの
売値がつくことも十分あります。


わかりやすいメリット・デメリットはこんな感じ。

あるいは、大家の年齢や年収の状況によっても、
新築と中古のどちらを選ぶべきかは変わってきます。

たとえば、
毎月手出しがあってもそれに耐えられるなら、
売却時に大きな収益が見込める、
「新築」を選択すべきです。

その方が老後の生活費を稼いでおくという
宿題を早々に終えることができますし。


逆に、結婚、出産、教育など、
今後起こりうるライフプランに備えて、
すぐ動かせるお金を、
どうしても手元に置いておきたい、

という場合には、
ローン返済後の資産性は低くなりますが、
「中古」を選んだほうが賢明だと思います。



「中古を選ぶべきか？
　それとも新築を選ぶべきか？」

この答えは、
将来的なライフプランと資産状況で
大きく変わってきます。


ですので、、、

「他の投資家が中古が絶対良いと言ってた」とか、
「ネット情報で◯◯が良いって書いたあった」とか、

そういった誰でも簡易的に手に入るような
薄っぺらい情報を鵜呑みにして、
行動しないでくださいね。

会社を設立して１年〜３年くらいの業者は
企業としての信用が少ない分、
そういうポジショントークで不安を煽って、
売りたい商品を売ってきたりしますから。
（そういう商品に限って粗悪）


長くなりましたが、
多数派の意見が必ずしも正しいとは限りません。

あなたにとってベストな選択かどうかは、
あなた自身の目で見極めてみてください。

ではまた！

PS：
写真は、実はこういうセミナーもやってます、
ただのアピール。